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從可口可樂學(xué)訂單組織貨源的常用技巧

   日期:2024-11-01 20:44:53     來源:驗(yàn)廠輔導(dǎo)     作者:中企檢測認(rèn)證網(wǎng)     瀏覽:1    評論:0
核心提示:一、建議訂單 ,二、拜訪八步驟 ,三、終端分級 ,四、信息、服務(wù)第一 ,五、公司按終端訂單排產(chǎn),品牌經(jīng)理來統(tǒng)籌 ,六、采購、生產(chǎn)、

一、建議訂單 ,二、拜訪八步驟 ,三、終端分級 ,四、信息、服務(wù)第一 ,五、公司按終端訂單排產(chǎn),品牌經(jīng)理來統(tǒng)籌 ,六、采購、生產(chǎn)、銷售、市場一體化周會
 
“今年‘按客戶訂單組織貨源’工作的工作量很大,各有關(guān)單位要做好會議精神的傳達(dá)貫徹,把這項(xiàng)工作列入全年工作的重要內(nèi)容,盡快制訂方案、宣傳發(fā)動,并著手考慮培訓(xùn)問題,要結(jié)合本單位實(shí)際,在‘三個(gè)延伸’上取得實(shí)效,為行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。”煙草行業(yè)在國家局的一步步規(guī)劃下,2007年又開始了新的改革步伐:訂單組織貨源從原來的試點(diǎn)到現(xiàn)在的全面推行。
  以訂單組織貨源,看上去是一個(gè)流程的轉(zhuǎn)換或者說是流程的反向調(diào)整,實(shí)際上是思想的真正轉(zhuǎn)變、市場化的真正切入。
  這種轉(zhuǎn)變與市場化的切入,可以標(biāo)桿企業(yè)為對照與借鑒,來將煙草行業(yè)的這次改革更加快速與有效地實(shí)施。下面就以cocacola/Index.html">可口可樂等標(biāo)桿企業(yè)的一些市場化實(shí)踐為參照,為煙草行業(yè)的改革提供一些現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)借鑒。
  一、建議訂單
  “張老板,以現(xiàn)在的天氣,估計(jì)你可能需要補(bǔ)以下這些貨:可樂2箱,雪碧1箱,酷兒3箱,冰露6箱,對吧?你這個(gè)地方,學(xué)生比較多,我們剛出了一個(gè)酷兒的新口味—蘋果味的,也來一箱。。。。。。這是我的建議訂單,你看看,大概300元左右。。。。。今天下單,明天就能送到。”
  建議訂單是cocacola/Index.html">可口可樂公司的“專有”名詞,每一個(gè)在cocacola/Index.html">可口可樂公司工作過的一線業(yè)務(wù)應(yīng)該都非常熟悉。這也是cocacola/Index.html">可口可樂公司區(qū)別于其它一般的公司的“法寶”:幫客戶著想、幫客戶核算、幫客戶推廣生意、幫客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與取得經(jīng)驗(yàn)。
  在煙草行業(yè),以訂單組織貨源,可以說,整個(gè)銷售就100%面向了市場,但是,我們并不能100%來按照終端的需要來組織貨源,因?yàn)樗麄儾⒉皇峭耆南M(fèi)者(他們隔消費(fèi)者還有一個(gè)層級,他們只賣能賺的產(chǎn)品),同時(shí),企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品推廣都需要企業(yè)一些自主權(quán)。那么,建議訂單,則使企業(yè)能夠使市場終端的需要與企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合,從而更好地產(chǎn)生好的業(yè)績。

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