2023年到來了，全球疫情沖擊之下，世界經(jīng)濟預期不樂觀，似乎印證去年一條網(wǎng)絡流行語“2019是過去十年最差一年，但是未來十年最好一年。”今年3月，專利經(jīng)紀人特先生牽線美國相關(guān)企業(yè)與德國制藥公司CureVac，試圖“搶奪疫苗主導權(quán)”，使美國相關(guān)企業(yè)獲取CureVac“新冠病毒疫苗科研成果專利權(quán)”，此事引起了德國政府的高度反感。特先生的做法，深刻詮釋了“科學無國界，但專利經(jīng)紀人是有國籍的”這句話。專利經(jīng)紀人是有國籍的，筆者在此呼吁大家在專利經(jīng)紀活動中要堅持“中國優(yōu)先”，依法依規(guī)維護好我們國家利益。
專利經(jīng)紀人的數(shù)量不易統(tǒng)計。因為每個
專利代理人或?qū)＠頇C構(gòu)都可以聲稱自己同時在做專利經(jīng)紀工作，部分律師（事務所）、咨詢師（或公司）甚至相當部分技術(shù)經(jīng)紀人也或多或少從事著專利經(jīng)紀工作（雖然技術(shù)經(jīng)紀人主要還是促進研發(fā)合作而不是專利交易）。
從全球范圍來說，達到一定規(guī)模的專利經(jīng)紀機構(gòu)約有一百多家。其中總部設(shè)在美國的機構(gòu)占了相當大的比例，例如AQUA Licensing LLC，2017年受諾基亞委托為其正在打包出售包含6,069個授權(quán)專利和734個
專利申請的專利資產(chǎn)做技術(shù)經(jīng)紀服務；又例如Ocean Tomo，專業(yè)提供
知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)金融產(chǎn)品和服務，并打造了一個全球?qū)＠诰€競價交易平臺，惠普公司曾把1000多件專利放在Ocean Tomo的線上拍賣平臺上進行拍賣。這類達到一定規(guī)模的專利經(jīng)紀機構(gòu)中，總部設(shè)在中國的也有幾家，例如麥克思智慧資本公司（MiiCs & Partners），他是鴻海集團的子公司，創(chuàng)立于臺北、常駐于深圳，負責鴻海（包括被其收購的夏普）的專利資產(chǎn)化與全球授權(quán)；又例如睿智創(chuàng)業(yè)（RZV IP），創(chuàng)立于香港、常駐于上海，致力于銷售優(yōu)質(zhì)的專利組合給美國、歐洲及亞洲的技術(shù)型公司或集團，已連續(xù)三年入選全球頂級專利經(jīng)紀名單。
國際權(quán)威知識產(chǎn)權(quán)媒體IAM(Intellectual Asset Management)刊出了一份由ROI公司撰寫的《2023年專利經(jīng)紀市場報告》，《報告》中給出了從2011年開始到2023年自由市場上所有專利報價的累計值（如下圖所示），目前已累計將近250億美元，每年大約有15億到37.5億美元的新潛在產(chǎn)品進入市場。《報告》預測，預計到2023年，累計總銷售額將接近90億美元（從2011年開始統(tǒng)計）。《報告》具有較大參考價值，但筆者也要客觀的說，考慮到現(xiàn)實交易中存在大量保密交易，實際交易數(shù)據(jù)肯定要遠大于《報告》給出的數(shù)據(jù)；另外，買賣雙方直接交易的情況，肯定也不是在專利“經(jīng)紀”市場報告的統(tǒng)計范圍。
專利的買賣雙方往往很難找到一個確切的市場去精準購買或銷售具體專利，尤其對于一些交易經(jīng)驗不豐富的專利權(quán)人來說，如果想要將專利貨幣化（換取現(xiàn)金、股權(quán)等），往往需要通過專利經(jīng)紀人為其尋找感興趣的買家。專利經(jīng)紀人會有自己的工作網(wǎng)絡（包括不同細分行業(yè)的信息、人脈聯(lián)系等等），這些工作網(wǎng)絡可以連接到專利的潛在買家，例如具體行業(yè)同行或競爭者、有興趣將專利進行商業(yè)化的投資者、NPE（俗稱專利流氓）、以及為應對NPE而產(chǎn)生的DPA（防御性專利聚合組織，可為科技公司降低風險）。
對于專利賣方（專利權(quán)人）來說，專利經(jīng)紀人可根據(jù)潛在買方的具體情況，向賣方評估分析其擬出售專利對于潛在買方的價值所在，從而確定報價、營銷、談判等方案。
對于專利購買方來說，專利經(jīng)紀人可以使他們從各種在售專利或潛在賣方中，找到最合適的專利出售組合，并確定向誰（一家或幾家）購買。
專利經(jīng)紀人可以為專利交易雙方提供的服務大體包括：盡職調(diào)查、分析賣方資產(chǎn)并創(chuàng)建營銷組合、分析買方需求、對專利及技術(shù)進行評估（包括篩選專利并確定重要專利及主張）、對市場與價值進行分析（定價指導）、制定營銷規(guī)劃、引導合同談判、其他交易流程中的各項服務等。
筆者認為，在很多情況中專利經(jīng)紀人是不可缺少的。
首先，在專利交易中，最為困難的就是定價。這個跟大部分商品不同，對于大部分其他商品來說，消費者上京東、淘寶貨比三家，總能找到合適的價格，而賣家也能通過合理評估成本與利潤確定自己的售價。即使是買賣房產(chǎn)，買家、賣家也對于具體區(qū)域房產(chǎn)價值基本上心中有數(shù)。但專利不一樣，專利賦予其所有者排除他人從事受保護發(fā)明的權(quán)利，出售專利只是將主張的權(quán)利轉(zhuǎn)移給他人。這意味著：在市場時機未成熟的時候，專利可能沒有太大價值；在未找到合適買家之前，專利也可能沒有太大價值。
其次，專利的質(zhì)量是良莠不齊的，這意味著專利的購買方有可能買“錯”專利，前兩年有一個關(guān)于共享充電寶相關(guān)專利訴訟的新聞，大概內(nèi)容是“X電花1個億買的三個專利打了水漂，換來了侵權(quán)產(chǎn)品30天下架的結(jié)果”（有興趣的朋友可以自己去查一下）。這案例意味著，為了避免產(chǎn)生代價高昂的錯誤，購買專利一定要找合適的專利經(jīng)紀人。
最后，專利交易需要技術(shù)、法律和商業(yè)等方面的經(jīng)驗，專利交易雙方與其時時刻刻睜大眼睛處理交易過程，不如為自己找一個靠譜的專利經(jīng)紀人。
所以，專利交易，你需要找一個專利經(jīng)紀人。
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