商貿(mào)企業(yè)ISO9001質(zhì)量管理體系的運(yùn)作要素包括：銷售服務(wù)需要的調(diào)研與評(píng)定，營(yíng)銷服務(wù)設(shè)計(jì)，營(yíng)銷服務(wù)提供過程和銷售服務(wù)業(yè)績(jī)的分析與改進(jìn)，其具體內(nèi)容如下所示：
1. 銷售服務(wù)需要的調(diào)研與評(píng)定
銷售服務(wù)需要的調(diào)研與評(píng)定是商貿(mào)企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)過程的首要環(huán)節(jié)，因此，商貿(mào)企業(yè)要運(yùn)用設(shè)置顧客意見本，召開顧客座談會(huì)等各種方式了解顧客的服務(wù)需要。如：
a. 商品的質(zhì)量與價(jià)格檔次；
b. 商品的品種、規(guī)格、包裝及標(biāo)簽要求；
c. 服務(wù)環(huán)境整潔、明亮、方便、舒適、優(yōu)雅、美觀方面要求；
d. 服務(wù)設(shè)施種類及完好、安全方面要求；
e. 服務(wù)方式和態(tài)度等方面要求。
此外，還應(yīng)了解和盡可能滿足老、弱、病、殘等特殊顧客的特殊要求。
依據(jù)上述調(diào)研結(jié)果和本企業(yè)實(shí)際服務(wù)可能的條件，確定新的服務(wù)項(xiàng)目，編制服務(wù)設(shè)想報(bào)告或服務(wù)大綱，以作為服務(wù)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。
2. 營(yíng)銷服務(wù)設(shè)計(jì)
營(yíng)銷服務(wù)設(shè)計(jì)的主要任務(wù)是把服務(wù)大綱中的內(nèi)容與要求策劃設(shè)計(jì)成為服務(wù)規(guī)范、服務(wù)提供規(guī)范和服務(wù)質(zhì)量控制規(guī)范，確定開展預(yù)定服務(wù)項(xiàng)目的時(shí)間計(jì)劃表，確保一切必要的資源、設(shè)施和技術(shù)支持，并對(duì)服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行適當(dāng)?shù)摹⑶泻蠈?shí)際的宣傳。服務(wù)規(guī)范規(guī)定了所提供服務(wù)的特性、內(nèi)容、要求及驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)。商貿(mào)企業(yè)中直接面向顧客，提供營(yíng)銷或售后服務(wù)崗位均應(yīng)編制崗位服務(wù)規(guī)范，對(duì)其服務(wù)職責(zé)、上崗條件、服務(wù)程序、服務(wù)內(nèi)容與要求等作出明確具體的規(guī)定。其他管理和操作崗位可編制工作規(guī)范和作業(yè)規(guī)范。
服務(wù)提供規(guī)范規(guī)定了提供服務(wù)的方法和手段。由于它一般涉及商貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)管理領(lǐng)域，因此，又稱之為管理規(guī)范（即管理性程序文件）。
商貿(mào)企業(yè)的服務(wù)提供規(guī)范一般應(yīng)包括：
a. 供貨單位的選擇與定點(diǎn)規(guī)范；
b. 采購(gòu)管理規(guī)范；
c. 倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)范；
d. 營(yíng)銷柜臺(tái)服務(wù)管理規(guī)范；
e. 服務(wù)標(biāo)識(shí)與可追溯性管理規(guī)范等。
質(zhì)量控制規(guī)范應(yīng)能有效地控制每一營(yíng)銷服務(wù)過程質(zhì)量，以確保營(yíng)銷服務(wù)始終滿足上述兩類規(guī)范地規(guī)定和顧客需要，既可以單獨(dú)制定商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量方面的控制規(guī)范，也可以納入服務(wù)規(guī)范和管理規(guī)范之中。
3. 營(yíng)銷服務(wù)提供過程
商貿(mào)企業(yè)地營(yíng)銷服務(wù)提供過程一般可以分為：
A、 購(gòu)貨；
B、進(jìn)貨驗(yàn)收；
C、倉(cāng)儲(chǔ)；
D、上架；
E、銷售；
F、售后服務(wù)等若干階段。
在營(yíng)銷服務(wù)過程中，服務(wù)組織（即商貿(mào)企業(yè)）應(yīng)采取行政、經(jīng)濟(jì)、教育等各種手段確保各類規(guī)范的實(shí)施，不斷地對(duì)服務(wù)過程質(zhì)量進(jìn)行評(píng)定和記錄，識(shí)別和糾正不規(guī)范服務(wù)，把影響服務(wù)過程質(zhì)量的各方面因素，如人的技能、設(shè)施的完好與安全等置于受控狀態(tài)。此外，還應(yīng)十分重視顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量的投訴和評(píng)價(jià)，不斷提高顧客的滿意度，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)無缺陷服務(wù)。
4. 營(yíng)銷服務(wù)業(yè)績(jī)的分析和改進(jìn)
商貿(mào)企業(yè)應(yīng)定期或不定期地對(duì)營(yíng)銷服務(wù)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析，為此要建立一個(gè)服務(wù)質(zhì)量信息地反饋和管理系統(tǒng)，既要進(jìn)行定性分析，更要進(jìn)行定量地?cái)?shù)據(jù)收集和統(tǒng)計(jì)分析，以尋求質(zhì)量改進(jìn)地機(jī)會(huì)，進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)，提高營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量水平。
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