超級專利=超級品牌
營銷成本，不是我們通常認(rèn)為的前期的制作費用或者是媒體渠道的購買費用，而是廣告營銷方案做出去之后，消費者對你的營銷內(nèi)容的記憶成本、識別成本和傳播成本，如果你花了很多錢，可是用戶根本沒記住你，更別提購買你的產(chǎn)品了。怎么實現(xiàn)這樣的超級創(chuàng)意呢？關(guān)鍵就是要用超級符號。商品就是符號，人們通過消費符號完成對自我角色的定義。比如一個姑娘，她拎一個LV的包，是為了通過這個商品道具的符號意義，來傳達(dá)自己的角色。一個成功人士，住哪個地段、什么房子，開什么車，穿什么衣服，就是他給自己打造的一個符號系統(tǒng)。這個符號系統(tǒng)把他的身份、角色定義出來，傳播出去。
從競爭的角度看，一個成功的品牌應(yīng)該具有三要素：品牌的科技力、權(quán)威力和營銷力，這三個因素在專利中都能體現(xiàn)出來，因為專利有“三個代表”，代表最先進(jìn)的科技技術(shù)、代表國家行政機(jī)關(guān)的審批認(rèn)可、代表消費者的需求認(rèn)可。
科技力在品牌三要素中處于基礎(chǔ)性地位，是成功品牌的基礎(chǔ)。品牌并不是單純靠廣告能“吹”出來的，任何一個企業(yè)的品牌離不開其商品或服務(wù)這個物質(zhì)載體。優(yōu)良的品質(zhì)離不開品牌的科技力，沒有科技力，企業(yè)就不能開發(fā)出高技術(shù)含量的商品，就不能降低商品成本，就不可能提高商品性能，改進(jìn)商品外觀，就不能在競爭激烈的國內(nèi)、國際市場上立足。而專利技術(shù)，代表的正是專業(yè)、創(chuàng)新、高科技、高水準(zhǔn)、高大上，代表的是產(chǎn)品技術(shù)與現(xiàn)有技術(shù)相比具有實質(zhì)性的貢獻(xiàn)和顯著的進(jìn)步，外觀設(shè)計上具備與眾不同的特點。例如，PCT國際
專利申請量不但反映著企業(yè)的創(chuàng)新能力，也代表著國家或地區(qū)在
知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的話語權(quán)。PCT國際專利申請量已成為國家競爭力的一個重要風(fēng)向標(biāo)。
權(quán)威力也是成功品牌不可缺少的。授權(quán)的專利產(chǎn)品代表
國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的認(rèn)證，能夠在社會公眾面前樹立起良好的差異化形象和技術(shù)創(chuàng)新形象，贏得社會的普遍好感與信賴，能夠贏得股東的投資信任，能在社會公眾中形成較穩(wěn)定的信心歸屬，形成極大的心理吸引力，降低消費者的選擇難度，降低社會的監(jiān)督成本，有助于品牌營銷的大力推進(jìn)。難以想象，一個號稱自己做高科技的企業(yè)專利數(shù)量屈指可數(shù)，美國科技產(chǎn)品市場銷售額排名前十的企業(yè)，也是專利申請量排名非常靠前的企業(yè)，據(jù)美國商業(yè)專利數(shù)據(jù)庫顯示，2014年度在美國獲得專利數(shù)量前十的企業(yè)為：第一名是IBM 7534件、第二名是三星電子4952件、第三名是佳能4055件、第四名是索尼3224件、第五名是微軟2829件、第六名是東芝2608件、第七名是高通2590件、第八名是谷歌2566件、第九名是LG2122件、第十名是松下2095件。這些企業(yè)均擁有大量專利，也印證了企業(yè)強(qiáng)大科技研發(fā)實力和掌控力。
營銷力是在科技力和形象力的基礎(chǔ)上通過品牌推廣所形成的開拓市場、征服消費者的能力，是企業(yè)諸因素綜合作用的結(jié)果。《專利法》《廣告法》規(guī)定，專利號可以在產(chǎn)品的包裝上和廣告中進(jìn)行宣傳，能夠增加產(chǎn)品的區(qū)別點和記憶點，最大程度上保證產(chǎn)品的宣傳效果。“專利好油，為冠軍加油”“冠心病專利藥益安寧”……等slogan都是利用專利提升產(chǎn)品的聲譽(yù)。
另外，利用專利侵權(quán)訴訟的影響力進(jìn)行營銷，也是一個非常好的品牌營銷路徑，這在管理學(xué)中叫做“事件營銷”。別人侵權(quán)說明我的產(chǎn)品在市場上受歡迎，我訴訟官司贏了說明我的技術(shù)是原創(chuàng)的，能夠吸引各種媒體和社會公眾的關(guān)注并大量報道，讓品牌的影響力不知不覺擴(kuò)散到消費者的身心中，并增加消費者對企業(yè)品牌科技價值的廣泛認(rèn)知。“加多寶”和“王老吉”的商標(biāo)之爭訴訟中，雖然“加多寶”屢屢敗訴，但是加多寶涼茶的市場份額卻不斷增長。
并且專利訴訟官司獲勝后在以后的企業(yè)招投標(biāo)中也能起到非常大的作用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于訴訟本身的營銷效果。
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