商標延伸的作用是什么？
商標延伸的作用是什么？
(1)降低消費者認知能力風險性
提升使用率被延伸的母商標一般規(guī)定具備較高的商標名氣和正臉的商標品牌形象,那樣,即便 消費者不了解新產(chǎn)品,她們也會“愛屋及烏”,由于對母商標的了解和好感度而試著應用新產(chǎn)品。
例如1985年,柯達相機發(fā)布一種商標名叫“極壽”的干電池,結果無人過問,換為“柯達相機”后,銷售量平行線升高。伴隨著商標延伸范疇的持續(xù)拓展,商標延伸的個人行為自身為公司塑造了一個具備整體實力的商標品牌形象,消費者會以此覺得該商標更可靠,如GE、3M、維珍等公司商標的大范疇延伸就促使其商標更可信賴。在母商標的適用下,新產(chǎn)品更非常容易被消費者使用。OC8C戰(zhàn)略管理咨詢企業(yè)項調研說明,消費者對新商標的使用率比商標延伸的使用率約低23%。
(2)提升了分銷商的概率
在“渠道營銷”的今日,零售商的倉儲貨架是十分稀有的資源,一般新產(chǎn)品的購置會很慎重。因為零售商堅信消費者更善于試著商標延伸的產(chǎn)品,因而她們也更想要進那樣的貨。斯坦福大學大營銷推廣專家教授彼得?蒙哥馬利(DavidMontgomery)的研究表明,商標信譽是超市采購單位開展新產(chǎn)品管理決策時的重要挑選規(guī)范。
(3)防止了培養(yǎng)新商標的成本費,提升了散播花費的高效率
新商標營銷推廣的成本費不但極大,并且失誤率也十分高。商標延伸促使新老產(chǎn)品都選用一個商標,進而無須專業(yè)為造就和營銷推廣新商標而花銷成本費。而且,因為在母商標下邊導進了新的產(chǎn)品促使同樣商標散播花費下大量的產(chǎn)品獲益,進而提升了散播的高效率。據(jù)統(tǒng)計,在美國銷售市場發(fā)布個全新升級商標的產(chǎn)品必須三百萬~五千萬美金,而應用商標延伸對策能夠節(jié)約40%~80%的花費。以推廣費用為例子?，旣惾R?沙立文(MarySullivan),丹?斯坦利(DanStanley)等專家學者分別的科學研究結果均說明,要做到一定的銷量,商標延伸所應用的推廣費用會小于新商標。
(4)給與消費者多樣化挑選的機遇
現(xiàn)如今要得到消費者對一個商標的忠實是愈來愈難了。為了更好地吸引“愛慕虛榮”的消費者,公司能夠根據(jù)商標延伸的方法發(fā)布更加完備的產(chǎn)品線新項目或是有關產(chǎn)品類型以提供選擇。那樣,雖然消費者很有可能不挑選原先的哪個實際產(chǎn)品了,但還是極有可能會挑選該商標的別的有關產(chǎn)品。例如,麥斯威爾現(xiàn)磨咖啡不僅有原汁原味也是有特濃口感,寶馬五系不僅有小汽車也是有越野汽車,摩托羅拉手機不僅有商務手機也是有游戲娛樂手機上等能夠挑選。
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