這幾年，我每年都要去近200家企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，談成的項目涉及機械制造、材料、化工、能環(huán)、生物醫(yī)藥等多個領(lǐng)域，現(xiàn)在向各位重點分享一下我對技術(shù)經(jīng)理人一線工作的一點心得體會：
1.技術(shù)經(jīng)理人的工作比想象中的更重要。技術(shù)經(jīng)理人這樣的職業(yè)，并不是以營利為目的的二道販子，也不像某些傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)紀(jì)人，吃完上家吃下家。它是將優(yōu)秀的科學(xué)家和優(yōu)秀的企業(yè)家這樣一群有擔(dān)當(dāng)、有理想、有情懷的時代精英聯(lián)合在一起，做一些能夠?qū)ι鐣袃r值的事情。當(dāng)你很純粹的做好雙方溝通協(xié)調(diào)工作時，實事求是，制造、珍惜每一次雙方見面交流的機會，你會很快得到雙方的認(rèn)可。每個人的想法、理念、出發(fā)點、利益點都有差異，當(dāng)科學(xué)家和企業(yè)家開始相遇時，是相見不如不見，還是凝聚成一股更強大的力量，技術(shù)經(jīng)理人在其中扮演著非常重要的角色，求同存異，尋找合作焦點，從焦點開始，增加互信。精耕細(xì)作，保證合作質(zhì)量，進(jìn)而開展全面、長期的合作。
2.技術(shù)經(jīng)理人可以不一定要有相關(guān)行業(yè)背景，但是一定要積極主動學(xué)習(xí)。有一次，我邀請了一位專家去一家新能源電池企業(yè)，交流的時候就談到了電池均一性的問題，后來，我自己就主動查閱資料，學(xué)習(xí)了一下。之后有一次我邀請了另一位做電池的專家去一家新能源整車企業(yè)，該企業(yè)也問了同樣的問題，這位專家可能以前沒有考慮過類似的點，所以不是特別清楚，但是我卻比較清晰，和企業(yè)交流的時候就比較流暢。
3.技術(shù)經(jīng)理人一定要有很強的責(zé)任感，時時刻刻把企業(yè)的技術(shù)難點放心上。2016年7月，我拜訪過一家食品加工企業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)工序中有一個工藝叫攤篩，想要進(jìn)行自動化，期間咨詢過中科院自動化所、哈工大等科研院所，但因為工藝比較復(fù)雜都沒有下文，但這個技術(shù)問題我一直惦記著。終于在今年七月，趁著長三角挑戰(zhàn)賽，我們泰州舉辦一場智能制造為主的專場巡診活動時，與十幾位機械方面的專家一起交流了一下，其中有位專家在回去思索了一個星期以后，提出了切實可行的方案，八月底，我就邀請該專家到企業(yè)進(jìn)行實地交流，企業(yè)非常感興趣。原本，單個工藝200萬的改造項目，企業(yè)主動邀請專家對半條生產(chǎn)線進(jìn)行改進(jìn)，整個項目超過了500萬。
4.技術(shù)經(jīng)理要多認(rèn)識一些有實力、想干事的企業(yè)家，要積極參與各類活動。我們泰州有一個國家級高新區(qū)中國醫(yī)藥城，每年都要舉辦醫(yī)藥博覽會，成百上千家企業(yè)參展。我每年都會主動交流，拓展朋友圈。2016年的時候我在會場認(rèn)識了一位做醫(yī)療床的老總，他產(chǎn)業(yè)化做的非常好，很多都是國際上獨有的，但是他們本身在軟件及產(chǎn)品外觀設(shè)計上不上特別擅長，2017年企業(yè)投資1.2億正式落戶在藥城，依托東南大學(xué)醫(yī)療器械、機械設(shè)計等方面的優(yōu)勢，正式建立研發(fā)中心從事研發(fā)工作。
5.技術(shù)經(jīng)理要多認(rèn)識一些有能力、能創(chuàng)新的科學(xué)家。一位優(yōu)秀的科技工作者一生有顯著價值的科研成果也就3-4個，很多優(yōu)秀成果的轉(zhuǎn)化實際上是熟人朋友一起的轉(zhuǎn)化，不一定會顯露在市場交易上。能環(huán)學(xué)院一位老師的污泥干燥項目，從小試、中試、示范性工程，我一直在跟進(jìn)。前段時間，我們泰州正好一個十幾億產(chǎn)值的企業(yè)想要朝環(huán)保方向轉(zhuǎn)型，本月初我們已經(jīng)正式開始對接，企業(yè)對該技術(shù)的傾向性非常高。
6.技術(shù)經(jīng)理人要善于挖掘優(yōu)秀的科研成果。在和專家們認(rèn)識以后要多交流交流，認(rèn)識一位教授，他是國內(nèi)第一位拿到虛擬現(xiàn)實觸覺國家基金的專家，閑聊的時候，我發(fā)現(xiàn)他指導(dǎo)學(xué)生做了一個虛擬游泳模擬裝置的論文，帶有視覺、聽覺、觸覺，代入感比較強，正好前段時間《西紅柿首富》里面投資了一個陸地游泳器的項目，結(jié)合我們泰州的大健康產(chǎn)業(yè)，把結(jié)構(gòu)內(nèi)容再完善一下，成果一下子就梳理出來了，“虛擬游泳健身及康復(fù)訓(xùn)練裝置”，我們打算在東大中國醫(yī)藥城研究院正式落戶時，作為主打項目進(jìn)行進(jìn)一步研發(fā)及孵化。
以上就是我要向大家交流的內(nèi)容，時間有限，經(jīng)驗尚淺，不妥之處請各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁批評指正。最后，感謝泰州市科技局的領(lǐng)導(dǎo)，能夠讓我有機會從事這樣一份有成就感、有價值感的工作；感謝東南大學(xué)的幾位教授，讓我在浮躁的年齡段能夠踏踏實實、實實在在的做一些事情；感謝各位領(lǐng)導(dǎo)以及省技術(shù)交易市場對整個技術(shù)轉(zhuǎn)移行業(yè)的良性發(fā)展所作出的努力。實體經(jīng)濟是國民經(jīng)濟的命脈和基礎(chǔ)，希望我們技術(shù)經(jīng)理人能夠真真正正為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢貢獻(xiàn)出自己的力量。謝謝大家！
嚴(yán)永滔
2018年9月28日
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