原標題：企業貫標中“涉外貿易”和“銷售和售后”條款之間的異同點辨析
筆者認為，“涉外貿易”和“銷售和售后”之間盡管在“銷售與售后”領域的“出口”環節存在包含和交叉關系，甚至有一定的相同點，但 《企業知識產權管理規范》要求企業在貫徹知識產權管理標準體系的出發點、側重點、要求提供的支撐材料還是有很大的不同，兩個條款分開獨立設立， 《企業知識產權管理規范》起草者還是有著比較嚴謹的設計初衷的。
《企業知識產權管理規范》GB/T29490-2013(下稱“標準”)中，條款7.4“保護”中的7.4.3“涉外貿易”中要求企業“向境外銷售產品前 ，應調查目的地國家的知識產權法律、政策及其執行情況，了解行業相關訴訟，分析可能涉及的知識產權風險。”8.5“銷售和售后”條款中也要求企業在“產品銷售前 ，對產品所涉及的知識產權狀況進行全面審查和分析”，其中自然也包括對國外市場銷售前進行知識產權審查和分析。因此，許多企業在貫標過程中，認為兩個條款之間具有較大的重復和交叉。于是，在制作8.5銷售和售后的記錄表單文件中，往往大量復制粘貼7.4.3涉外貿易條款的記錄表單內容，有企業甚至提出假如《標準》進行修改時，兩個條款是否有必要進行合并。
筆者根據自己的審核經驗認為，兩者之間盡管在“銷售與售后”領域的“出口”環節存在包含和交叉關系，甚至有一定的相同點，但《標準》要求企業在貫徹知識產權管理標準體系的出發點、側重點、要求提供的支撐材料還是有很大的不同，兩個條款分開獨立設立，《標準》起草者還是有著比較嚴謹的設計初衷的。
一、兩個條款之間的相同點
7.4.3涉外貿易和8.5銷售與售后兩個條款之間有著一定的相同和交叉領域。主要表現在：
1、兩個條款之間都涉及“銷售”環節，只不過7.4.3單指涉外貿易，而8.5則包括國內貿易和對外貿易，包含了7.4.3條款中的部分范圍。因此，8.5銷售和售后條款的審核支撐材料，可能會有少量包含7.4.3涉外貿易的資料內容，如目的地國家的知識產權法律環境、專利檢索、專利評估預警等內容。
2、兩個條款都涉及風險防控。7.4.3 涉外貿易條款要求境外銷售前了解和分析目的地國的可能涉及的知識產權風險;8.5銷售和售后條款也要求企業在產品銷售中，要對產品所涉及的知識產權狀況進行全面審查和分析，制定知識產杈保護和風險規避方案。
二、兩個條款之間的不同點
盡管7.4.3涉外貿易和8.5銷售和售后兩個條款之間存在相同點，但兩者之間還是有著比較明顯的側重點和關注點。
1、關注范圍不同。7.4.3涉外貿易要求企業注意的是出口目的地國家的知識產權法律、政策、執行情況等宏觀知識產權法律環境，如該國的專利、商標等知識產權制度是否建立和完善、與中國國內知識產權制度的異同、之前中國同行企業在該國銷售出現的知識產權糾紛或訴訟案例、涉外知識產權糾紛的進度和執行情況、企業可能遭遇的知識產權糾紛風險等;8.5銷售和售后則關注的是微觀領域，具體要求某個具體產品在對國外銷售時，要對該產品進行必要的專利檢索、預警分析、專利境外布局申請、商標境外注冊、同類商品相似或近似商標分析、企業負責人或關鍵技術人員身上可能涉及的商業秘密糾紛等全面的審查、分析和評估，制定知識產杈保護和風險規避方案。如，小米手機公司在往印度銷售前，7.4.3涉外貿易條款要求小米手機時，關注印度的宏觀知識產權法律狀況和同行業知識產權糾紛進展。而8.5銷售和售后條款則關注的是，小米手機的某款手機、如紅米1S進入印度市場前，要具體關注蘋果、諾基亞、三星等競爭對手在印度市場的專利、商標布局情況，避免紅米1S某些新功能、零部件、技術方案等，落入競爭對手提前布下的“專利陷阱”。如2014年12月，小米REDmi 1S進入印度市場銷售，愛立信指控小米涉嫌侵犯其在印度申請的ARM、EDGE、3G等8件專利，印度德里高等法院下達禁止小米REDmi 1S這款手機銷售的禁令。最終，小米以“每部手機預繳 100 印度盧比于法院提存”的條件與愛立信達成專利糾紛和解，臨時獲得使用高通芯片手機的繼續銷售。這就是小米公司忽視7.4.3涉外貿易條款，和REDmi 1S這款手機沒有按照8.5條款采取知識產權風險防控措施而帶來的巨大市場風險。
2、關注的時間節點不同。7.4.3涉外貿易要求企業向境外銷售產品之前 ，要提前采取知識產權預警避險措施;而8.5銷售和售后條款則強調在銷售前、售中和售后各個商業環節，都強調要有保護或風險規避方案。產品銷售是市場的“晴雨表”，同時也是搜集、了解競爭對手產品升級、市場環境變化等信息的主渠道，包括產品知識產權被侵權情況，因此，企業有必要建立產品銷售市場監控程序 ，及時跟蹤和調查企業知識產權被侵權情況，提供給企業決策層，或者評估采取維權行動，或者啟動新的技術研發，并適時形成新的知識產權，確保企業的產品核心競爭力。
3、采取的保護措施不同。7.4.3涉外貿易要求企業“兵馬未動，糧草先行”，在產品出口前就要提前謀篇布局，根據我國《海關知識產權保護條例》采取邊境保護措施，可將企業主要的專利、商標在中國海關進行知識產權備案。如果企業經濟條件允許，或在海外某個國家存在較大經濟利益，可以適時、提前在目的地國家采取專利申請、布局，注冊商標等措施，避免被競爭對手“鉆空子”陷入被動;而8.5銷售和售后條款則側重于要求企業在某款具體產品在上市前的宣傳、即將上市銷售、參加展會前，評估這款產品面臨的知識產權風險，提前制定知識產杈保護或風險規避方案，如參加展會時，要攜帶中國或者國外專利證書、商標證書復印件、權威部門出具的專利權評價報告、維持專利權有效復審決定書等，赴國外參展要攜帶上述文件的翻譯文本等，即使在展會或銷售過程中，遇到競爭對手的知識產權指控，面對海關等行政執法部門或司法調查，企業可將上述文件向有權部門和機關出示、解釋，據理力爭，避免企業面對突如其來的知識產權指控，陷入毫無防備、毫無招架之功、一觸即潰的被動局面，從而為企業爭取充足的時間，來應對突如其來的知識產權“襲擊”。
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